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兰格钢铁网2017年北京地区春季钢材市场形势分析会
作者: xinzououyu 2017-3-2 23:24:55 点击: 642 来源: 本站 评论: 0 我来评论

 

兰格钢铁网2017年北京地区春季钢材市场形势分析会

 

时间:201731日下午

地点:皇苑大酒店

 

    主持人:尊敬的各位领导、各位嘉宾以及各位业界的企业家们:大家下午好!

    我是兰格钢铁网的总经理助理管羚雅,今天非常荣幸在这里为大家主持这次春季的形势分析会,也希望我们能度过一个愉快而有意义的下午。本次会议是由兰格钢铁网和北京金属材料流通行业协会以及河北敬业钢铁有限公司联合主办,协办单位有:凌源钢铁股份有限公司、天津友发钢管集团股份有限公司、天津市利达钢管集团有限公司、天津君诚管道科技集团有限公司,在此让我们向他们表示诚挚的感谢!

    下面,请允许我为大家介绍一下参加今天大会的领导和嘉宾,他们是著名经济学家中国物流与采购联合会副会长蔡进先生;中国建筑业协会材料分会秘书长陈晓晴女士;北京城建集团有限责任公司生产经营部部长刘新先生;兰格钢铁网资深专家、天津友发钢管集团副总裁韩卫东先生;北京金属材料流通行业协会会长严飞先生;兰格钢铁网董事长刘长庆先生;河北敬业集团副总经理陈利杰先生;敬业集团销售总公司常务副总经理刘忠维先生;河钢集团有限公司销售总公司总经理刘金龙先生,以及北京公司总经理王静茹先生;凌源钢铁股份有限公司销售公司总经理周国峰先生;唐山鑫达钢铁有限公司副总经理孙震宇先生;河北东海特钢集团有限公司销售部长魏务俤先生;中国水利电力物资集团公司副总经理张文庆;中国神华国际工程有限公司业务管理部副总经理李睿俊先生;北京城乡建设集团公司总承包部副总经理柴爱红;北京城建八建设发展有限公司物资部部长白玉珍女士;北京城建道桥建设集团有限公司物资部部长郝永刚先生;北京城建六建设集团有限公司尹万森先生;北京城建16建筑工程有限责任公司物资部部长任冬生先生;北京城建五建设集团有限公司物资部部长黄红兵;北京城建远东建设投资集团有限公司物资部部长刘淑静。让我们对以上嘉宾的到来表示一一的感谢和衷心的欢迎!

    首先,有请大会主办方代表兰格钢铁网运营总经理徐神宝先生致辞,有请!

   

    徐神宝:尊敬的各位领导、各位嘉宾:大家下午好!

    很高兴在这个春光明媚的日子里与大家再次相聚,我谨代表兰格钢铁网、兰格钢铁云商对钢厂、采购企业同仁、贸易同仁、媒体界朋友的莅临表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

    我想在座的各位此刻的心情应该非常放松,经历了2016年好年景,2017年又迎来开门红,创下了四年来新高,可以说钢铁行业拨云见日,可是,接下来的市场部好说一马平川,把握不好节奏,不仅可能错失大好机会,还有可能失去对危险的感知能力。我第一句话是想说大家需要更加关心信息资讯和市场动态,很多人觉得信息没什么用,但是,我想说贸易企业的好和不好之间其实往往就差在一条信息。关于宏观形势和市场走势,待会儿蔡老师、韩老师、马力会讲。

    我跟大家简单交流一下关于钢铁电商的问题,钢铁电商经历了前两年的疯狂,现在感觉好象稍微有点理性的思考。我们兰格一直认为像低价抢市场或者把平台本身的贸易量做大并不是我们钢铁电商的发展方向,我们觉得钢铁电商发展方向一定是能够给企业带来实实在在的效益,比如说我们为钢厂实施一套兰格的电商系统过程,其实是一个钢厂销售过程优化的业务流程,提升了管理效益,扩大用户渠道,以及在这个基础之上的增收节支的过程。对于广大的贸易商来说,我们只做钢厂一手资源的直通车,为大家提供的是简单便捷的资源贸易、资源交易和物流服务。关于物流服务这块,我们跟北京中铁建工和相关企业已经做了非常有益的尝试,欢迎大家跟我们进一步接洽。

    对于下游的采购企业,我们不仅能够提供招标采购平台,更能够从供应商准入、招标价格的参考方面提供一定的支持。对于兰格来说,实现信息平台和电商平台的有机结合,实现我们电商平台底下的销售、物流和招采三大平台的结合和融通,在实际业务的节点实现实际业务的在线和物流环节的把控之上,再配合精准的服务,这才是真正的兰格的钢铁电商。希望大家能够在兰格各个服务平台上找早合作共赢的伙伴,刚才我们说了,从钢厂到贸易到终端采购环节都能给大家提供一一对应的服务。

    随着春天的来临,市场需求也逐步启动,祝愿大家在2017年能够抓住时机,收获成功,再创辉煌。

    谢谢大家!

   

    主持人:谢谢徐总精彩的发言!我们能够从他的发言中感受到对这个行业发展的信心,也感受到了我们兰格的决心,我们也想为钢厂带来实际的效益,实现节支增效,为钢贸商提高交易效率,也为下游采购企业提供信息化服务,我们不仅说说而已,不久之前刚刚与城建集团签署了网上招标采购合作协议,证明了他们在全国范围内的建筑工程材料采购都将通过兰格云商招采平台进行,今天上午也传来了捷报,兰格承建的首钢长钢电商平台昨天进行了新老系统数据对接,并行测试也非常完整,今天可以正式上线,我想这些都能够证明我们兰格真的走在这条路上,也在为大家持续的做好服务。而今天这样的一个平台,也是希望大家能够相聚在这里,通过交流提升对市场的认知和操作能力。

    接下来,我们有请北京金属材料流通协会会长严飞先生致辞,掌声欢迎!

   

    北京金属材料流通协会会长严飞严飞:尊敬的蔡进会长、尊敬的各位领导、尊敬的会员朋友们:大家下午好!

    今天我们相聚皇苑,参加由北京金属材料流通协会、兰格钢铁网网、兰格电子云商共同举办的“2017年春季钢材市场分析报告会”,首先,我代表协会对蔡进会长和各位学者的到来表示热烈的欢迎!

    会员朋友们,2017年作为供给侧改革的攻坚年,钢铁行业去产能工作还将推进,清理地条钢等政策也将继续,这对规范市场和支撑价格将是利好,但开春之际,部分地区钢铁库存甚至翻番,这对市场又形成了一种压力,通过去年年底中央经济工作会议为2017年的货币政策定调为稳中中性,意味着货币政策今年有收紧的趋势,且春节后首个工作日央行上调了拟回购利率,2017年各大中心城市房地产政策再度收紧,也为未来房地产行业钢铁需求埋下了隐患。

    从北京市场看,春节价格保障,商家惜售,环境压力,3月全国的两会,4月中欧首脑会议,5月“一带一路”国际会议相继在北京召开,发改委对商品期货进行问询等一系列因素会对钢铁价格产生多大影响,值得我们认真思考。

    今天我们请来中国物流与采购联合会副会长蔡进和部分权威专家,共同分析全国钢铁市场和价格走向,把脉钢铁交易市场方向,从而进一步认清钢铁贸易新的规则和方法很有必要。

    在此,我代表北京金属流通行业协会对长期以来关心、支持、帮助我们的中国物流与采购联合会和各钢厂的领导对关注和报道北京钢铁市场的新闻界朋友们表示衷心的感谢!

    最后,祝各位来宾工作顺利、鸡年大吉、万事如意。

   

    主持人:感谢严会长的精彩致辞,上午他们在这里召开了会长工作会,也对2017年工作作出了安排,北京钢贸圈将紧紧团结在一起迎来新的发展。

    下面让我们有请河北敬业集团副总经理陈利杰先生为我们致辞,掌声欢迎!

   

    河北敬业集团副总经理陈利杰陈利杰:尊敬的各位领导、在座的各位嘉宾:大家下午好!

    非常感谢北京金属材料流通行业协会与兰格钢铁网网提供与大家共同交流、学习的机会,此次会议特约了行业专家,重点研究2017年国内外经济形势对钢材市场的影响,并对上半年价格走向展开分析、预判,对钢铁、钢贸、建筑施工单位上半年运作方向具有非常重要的指导作用。2016年,国家环保去产能调控政策使全年钢铁价格呈现大幅上涨的行情。通过大浪淘沙的洗涤,目前在座的各家钢企、钢贸都实现了很好的盈利,看来习总书记提出的撸起袖子加油干在一定程度上对大家实现盈利起到了风向标的领导作用。节后随着天气转暖,下游工地开工逐渐增多,虽然近两年国家对房地产严格管控,致使钢材需求减少,但是,国家铁路、公路、机场、地铁等基建工程项目的巨大投资有助于缓冲房地产调控的影响,保持经济平稳,为全局的改革和调控赢得了时间差。钢铁流通渠道发生了转变,钢市成交趋于活跃,高炉产能利用率短期内提升潜力有限这些因素,导致螺纹钢供给偏紧的预期增大,2017年钢材价格持续走俏将是大家喜闻乐见的利好局面。

    河北敬业集团为应对国家供给侧改革大背景,制订了科学的可持续发展战略,仅仅抓住国家创新驱动战略规划中的发展机遇,大力发展酒店、房地产、旅游、医药科技等项目多元发展,同时立足稳定钢材事业,致力于提高钢材品质,做精、做优钢材服务,钢结构、钢材加工配送等增值服务,有效实现了整合核心渠道的企业转型生意。

    第一,工匠精神做保障,事无巨细做服务。为解决螺纹钢生锈问题,经由集团采用了不掺水泥,在市场异常残酷的情况下,全年增加成本4亿。最终用敬业来赢得市场广泛认可。为满足项目工程实际需求及客户需要,每周对产品质量情况进行通报,精细到每一捆支数是否正确,产品外观、仓储服务到质量问题匀在例会上进行排名公告,不断整改、不断完善,为了深入客户实际需求,从集团范围内自上而下形成以营销为核心的系统联动服务机制,生产、经营、后勤系统全部为营销服务,为客户服务,厂部长深入一线,同一线员工研究服务市场,了解和满足消费者的需求,为服务好重点工程项目、提供专业化服务,我们成立了重点工程办和项目工程部,转变营销策略,明确工作目标,全力、全策、多路径服务重点工程。我们螺纹全部采用添加合金不掺水工艺,赢得了国内外客户的高度认可,目前正在合作的大型工程有北京大兴机场、文莱跨海大桥、柬埔寨奥林匹克项目等国内外项目,同时服务范围扩大到了海洋核电项目、北海舰队的青岛港军事项目等专业领域,在重点工程项目供货中,敬业做到了不限规格、不限数量、多规格配货、24小时到货的服务。

    随着产能转移和产品不断升级,在此,我代表河北敬业集团承诺,敬业出品必是精品,我们将优先保证重点工程供货,为重点工程提供专业的一对一服务。

    第二,改革创新,敢为先。中国是全世界钢铁大国,而敬业钢铁现在钢铁产量各1400万吨的规模,在稳定国内市场的同时,也加大了出口开发力度,成功开发了亚太、中东、东盟、南亚、非洲、韩国、欧美等市场,在全球22个国家设立了办事机构。2016年,产品出口到了78个国家和地区,出口总量150万吨,较2015年翻一番。此外,敬业螺纹钢已取得英标、韩标、澳标、新西兰、阿联酋、巴西等八国认证,其中韩标SB400S500S抗震螺纹钢是目前唯一取得韩国抗震螺纹的唯一厂家。到406060W螺纹钢在国内第一家获得哥斯达黎加的认证。

    2017年我们将紧跟国家战略与市场形势,启动全球钢材与制品服务商项目,调整出口布局,整合全球资源,推广开展国际贸易,希望与在座的各位同仁共同探讨合作共赢。目前,钢市面临诸多不确定因素,各地市场库存偏差较大,炒作因素居多,政府不断重视和加强金融层面的监管,宏观货币政策对期货造成的影响有待考证。相信今天的会议将会对我们下一步市场运作不点迷津,我相信在各家钢企、钢贸的通力合作下,我们一定能为终端客户提供专业的服务,一定能够互利共赢、共创未来。

    最后,预祝本次春季钢材市场分析会取得圆满成功。

    谢谢大家!

   

    主持人:谢谢陈总经理的精彩致辞!我想行业内有更多朋友像敬业这样走在创新前列,顺应国家政策的改变,然后作出多元的发展,同时,也在走国际化道路,并提供增值服务,这也是为什么陈总提到敬业出品必是精品,我相信行业内会有更多朋友向这个方向发展和努力,大家一起加油。

    2017年是供给侧改革的攻坚之年,也是钢铁行业去产能的攻坚之年,有利于规范市场,对钢铁价格也形成有利的支撑。最近,大家已经感受大这种影响力,钢价在年后的需求还未启动的情况下,已开启了一轮疯涨,创了近年来的新高。未来市场走势该怎样呢?国内外经济政策对钢铁行业又有产生什么影响?下面将舞台交给演讲嘉宾,首先有请中国物流与采购联合会副会长蔡进先生带来“红色经济形势对钢铁行业的影响”的演讲,掌声欢迎!

   

    蔡进:尊敬的严会长、刘董事长、尊敬的各位来宾:下午好!

    非常高兴刘董事长给我这个机会,和大家一起交流当前的经济形势和钢铁行业面临的情况。

    今天是发布20172月份PMI的日子,应该说从经济运行角度来讲,是2月份最新的几组数字,借此机会,用PMI数据对当前的经济运行和钢铁市场做个初步的说明。

    从今天发布的指数的情况看,制造业采购经理人指数是51.6%,上个月51.3%,又回升了0.3个百分点。我们据此对多钱经济运行走势做一个基本判断,叫做稳中有升。当然,数据出来以后,一上午不断的接电话,每个月1号就接电话,媒体的电话也好,机构的电话也好,感觉到市场乐观情绪进一步在上升,包括主持人刚才也谈到了,钢铁行业更是一片乐观。而且现在对这个数据也有专门的预测,51.6%比预测到的51.4%还要高,大家判断经济运行比预期的要好。但是,我们的基本判断还是把握住稳中有升,我们之所以说中国经济运行当前还是保持比较平稳的状态,首先是稳,因为从PMI指数情况看,从当前的基础和条件来讲,PMI指数如果在4951.5%之间就能够反映出中国经济有条件和有基础保持6.5%以上的增长速度,所以叫稳。现在51.6%偏高限,但是,总体上讲处在平稳温和的增长区间。第二,稳中有升。在平稳的过程中间确实出现了一些回升的苗头和态势。无论是从综合的指数来看,还是分项指数来看,都反映出这么一个特征。我们觉得首先把握住的是经济运行还是比较平稳,在稳的基础上出现了一些回升的苗头。这是我们对当前经济运行一个基本的判断。

    我们说稳中有升或者在增长的过程中间突出了两个特点,从运行角度来讲,表现为两个特点:第一个特点是需求的基础进一步巩固,我们说回升,要真说回升,需求的回升比较好,当然,我再顺便说一下,钢铁也是回升的,我们的钢铁PMI51.4%,回升幅度比制造业综合PMI要高,回升了1.7个百分点,回升的比较高。第二,特点在哪儿?需求的基础进一步巩固,真正回升是需求,指数中间有个新定单指数,新定单指数已经回升到53%的水平,和去年同期和上个月相比都有回升,特别是钢铁回升比较明显。钢铁的新定单指数回升到55.3%,回升了5个百分点。兰格也有一个很有品牌的指数,叫钢铁流通PMI指数,今天看你们发的短信中讲回升了8.5个百分点,流通领域反映出来的钢铁市场的景气度比生产领域要高的多。反映的是什么?就是需求比较旺盛或者需求呈现出稳中有升强劲的势头,这是当前经济运行非常看好的一个很重要的基础。

    从需求侧的角度来看,回升的不仅是内需,今年12月份所反映出来的需求的回升更主要的表现在外需上,所以,我们出口订单指数也是回升的,回升到50.8%,上升了0.5个百分点。钢铁的出口需求指数也是回升的。扭转了去年以来内需比较平稳而外需偏弱的局面,出口需求、外需也在同时增长,内需和外需同期同步增长的状况下,奠定了中国经济增长的基础,这是一个很重要的因素。

    第二个特点,当然,这个特点可能有季节性的因素,就是生产经营活动趋于活跃,生产量的指数也在回升,包括我们的钢铁行业,刚才敬业的老总也谈到了,好多机会让他们敬业能够在今年发财,钢铁企业也一样,生产量增长的非常好。企业的开工率明显的回升,钢铁行业好象达到了75%以上,我不知道是不是也是历史上比较好的情况,生产经营比较活跃。

    第三个特点,从供需之间的关系情况来看,就是更加平衡、更加协调,显示出经济增长更加有需求的基础。

    第四个特点,在生产经营都比较活跃、市场也开始趋于旺盛的同时,库存没有上升。我们所监测到的产成品库存指数有回升,但是库存总体水平是低的。库存指数从47%点几回升到48%左右,回升的很少,但是,总体来讲在50%以下。说明什么呢?说明整个经济运行过程中间库存还是去库存的过程,包括钢铁也是一样,库存的压力并不是很大。当然,我们监测到的是产成品库存,像敬业、河北钢铁生产企业的产成品库存,压力并不是很大,我们的监测是不是对?钢铁行业的同仁可以进一步沟通。这也是很好的现象。有需求,生产也活跃,库存水平相对来讲也不是很高,必然的结果就是价格,我们监测到价格涨的也很厉害,突出的是钢铁行业,购进价格也好、出口价格也好,都是在60%以上,不仅仅是钢铁,制造业购进价格跟上个月相比虽然有一点点回落,但是还在60%以上,涨的很厉害。当然,这是好现象,对于在座的企业,无论是生产企业,还是流通企业,价格上去了就发财。但是,咱们得把握住,要搂得住,涨有涨的好处,形成了新的利润空间,所以,我们要有大局观,做企业如果没有大局观,最终还是要毁了自己,特别是钢铁行业。现在来看的话,这么高的价格,除了能形成利润空间以外,从宏观上讲,必然形成通胀的压力,很多经济学家们都在关注这个事情,1月份CPI涨了2.5%2月份、3月份还会不会继续涨?大家非常担心。价格涨是有好处的,但是,不能疯涨,不能让它一味的上涨,为了自己企业一时的利益,而毁掉了长久发展的基础,非常不可取。所以,价格是双刃剑,从这些方面来看,应该说当前中国经济运行稳中有升。这是从消费、到生产、到库存、到价格环节。

    从面上或者从结构上来讲也是向好的,从结构上来讲,不管是制造业也好,还是非制造业也好,都是非常好的,54.2%以上的水平,昨天统计局公布了2016年统计公报,服务业已经占到中国GDP51.6%,一大半是服务业,服务业好经济就好。无论是制造业领域,还是非制造业领域,包括服务业,都非常好。从制造业领域来看,从2月份我们所监测的情况来看,总体上来讲具有普遍向好或者普遍处在稳中有升的格局,21个大行业,其中14个行业都在50%以上,绝大多数行业保持景气增长的态势。

    我们还有一个指数,未来预期怎么样呢?我们有一个企业预期指数,从企业预期指数来看,2月份的预期指数是60%,比1月份、比去年同期都要高出很多,反映什么?反映出企业对未来中国经济的运行保持比较乐观的态度,企业预期是好的,订单是不是增加了?采购量是不是增加了?生产经营活动是不是进一步在向好等等?是基于这些预期,不是拍脑袋的预期,这个预期和专家拍脑袋的预期不一样,是有起来台湾的。无论从运行来看,还是从产业结构性变化、未来经济发展预期来看,应该说当前中国经济运行是稳中有升的基本态势。当前所需要关注的事情就是价格的快速上涨所形成的通胀的压力,这是需要关注的。孮钢铁行业来讲,还要关注一个事情,就是成本的压力,如果具体到一个行业,比如具体到钢铁产业,它的购进价格的回升意味着这个产业的成本是要增加的,2月份钢铁行业的购进价格指数是60.4%,也是不得了的高位,反映出来的是什么?反映出来的就是未来钢铁产业不断向好发展过程中成本所形成的压力恐怕会进一步的显现,这也是我们在座的各位企业所需要关注的,这是一个方面。第二方面,价格的压力,不同的行业也不一样,大家都觉得钢铁行业价格好,我这么讲可能有些泼冷水,他们应该从宏观和全局角度看待价格变化,钢铁价格的长势比较疯,相对于其它行业,钢铁价格的上涨势头超越了需求承载的能力,这是很不好的,恐怕有资本的运作方面的因素,我们倒不是说反对价格上涨,毕竟钢铁市场价格绝对水平不是很高的,3000多元,跟过去5000多元甚至6000元相比还差的很远,但是,涨的势头太厉害,脱离了供需关系的承载能力。正面地说,大家在做生产经营过程中间,在考虑价格的时候,应该和你的供需承载能力相匹配,需求增长多少价格增长多少,不能说需求增长1、价格增长2,这样只有短期一瞬间的利益,很可能丧失掉长远发展的利益。成本压力和价格对需求的承载度是钢铁行业需要考虑的。

    这就是我就PMI指数对当前经济运行的基本说明,从宏观上来讲,把握住稳中有升就可以了,千万不能只看到升不看到稳,总体上还是稳为主,稳中有升,钢铁也是一样。作为钢铁来讲,你们比我强,我觉得要把握的就是成本压力,今年会形成什么样的压力?能不能扛得住,大家要预判,要做一些大数据分析,不能够像我这样嘴讲一下而已,要做细的成本分析,现在做细的成本分析很容易,企业都有自己的历史数据,市场数据也很多,可以做分析。另外,价格,特别是钢铁企业涨价也得悠着涨,也得做市场预判,需求是不是能够承担的起,特别是下游企业能不能承担的起。这就是我要做的基本说明,不一定对。

    从全年来看,从数据来讲,应该说市场也好,还是整个经济运行也好,乐观的情绪是不断的抬头,比预期的要好。全年的经济运行怎么把握或者怎么把握中国的经济发展?我觉得还是要从三个方面把握住当前经济运行的总的态势、总的基本面和总的发展主旋律。

    第一,要把握当前中国经济仍然处在新常态的基本格局,还是处在三期叠加的时期,未来中国经济的发展的主旋律还是转型升级,追求的不是速度,追求的是质量提升,所谓转型就是由规模、速度型向质量、效益型转型,这条主线一定要把握住,这是关键,有的人老说L型,其实说这个并没有多大意义,因为经济都是波动的,形象地讲,那是为了普及。要把握住的就是转型升级必然要做调整,世界经济虽然也在增长,但是,总体判断是在调整期,中国经济在转型升级的过程中间也需要调整,而且在今年甚至更长远的一些年份中间调整是不断深入的,包括钢铁企业,还远没有进入到一个新的增长阶段,所以,寻求新的发展途径,在新的发展途径上寻求经济增长的质量,比如经济增长速度高一点、GDP多一点有什么不好?那可不一定,有的人说“GDP分有效GDP和无效GDP”,无效GDP就是劳民伤财,甚至还有有毒的GDPGDP是增长了,但是,把环境恶化了,这就叫有毒的GDP。唯GDP的增长追求中国经济的发展这条路应该不可取了,转型升级还是未来发展的主旋律,仍然处在三期叠加的发展现状。这个基本格局还没有变,这是要把握住的。

    第二,要把握住在转型升级过程中间的基本趋势,发达国家转型过程中一些基本规律,不仅仅是趋势。改革开放以来,转型升级要跨越三个阶段:第一个阶段,市场开拓或者市场整合阶段,通过开拓市场,利用价格优势,形成你的利润空间,二三十年前甚至十几年前在座的企业都是这么做的,有市场、有资源,利用价格优势就可以挣钱,实际上是用资源优势挣钱,五年前甚至2008年金融危机以后,这条路基本走不通了,2008年以后走的是模式创新,通过创新一种模式或者更加有整合力、更加能够优化、更加有协同力的模式提升我们的效率,降低我们的成本,形成我们的利润空间,我们今天是走的这么一条路,通过模式创新降低成本,形成新的利润空间。从今天起或者从今年起或者从现在起应该说跨越到了第三个阶段,那就是创新驱动、创造价值。无论是第一阶段也好,还是第二阶段也好,蛋糕并没有做大,只不过在一个现有的蛋糕中彼此利益分割,这样的利益分割,没有一种新价值出现的话,红利空间是非常有限的,而且红利迟早会消失,走到现在,说实在的,降成本的空间实际上并不是很大,所以,必须创新驱动,特别是科技创新,形成新的价值,这样才能推动整个中国经济或者钢铁行业进入一个新的发展阶段,我不太懂钢铁行业,特别是生产企业,像电商、物流企业,包括一些新兴的产业包括是金融,科技应用的能力真是日新月异,他们真是在创造价值,金融领域有一个口号,过去金融绑定在模式上,物流金融、供应链金融等等,现在的金融已经有了一个彻底的观念上的转变,金融要和科技融合,他们创造了一个词,叫“金融+科技”,只有这样的话才能够创造新的价值,金融才有生命力。否则的话,否定在任何模式,都是对实有经济的一种盘剥,他的利润更大,实有经济的利润越来越小。价值空间出现以后,大家彼此分增量的时候才高兴呢。所以,这样的一个转型升级发展趋势和发展规律,我觉得我们钢铁行业也必须要把握,而不是简单的一种规模扩张,那太原始了,改革开放的原生形态就是那样,扩大规模、扩大市场。现在短暂的还有,长期来讲,不可取。

    第三,一定要把握住稳中有进的发展总基调。这是中央经济工作会议上已经定下来的,所谓稳,就是要保持经济发展的一种适度平稳的增长,增长就是实现两个一百年的底线。第二,求进,要深化改革,从今年来看,要把握什么呢?一是经济的平稳增长和防范金融风险、保证民生、改善环保的底线之间要有平衡点,而不是一味的增长而牺牲掉民生,形成巨大的金融风险,而破坏掉了生态的平衡,那是不可取的。所以,在稳中求进把握住平衡点的过程中间,从经济增长速度来看,过几天就要开全国人大了,李克强总理肯定在这方面有一个目标,我觉得他的目标恐怕会定在6.5%左右或者6.5%。当然,从现在的情况看,在6.5%的基础上能够争取到更好的结果,从稳中求进的总基调来定位,我觉得今年整个中国经济的发展,从速度上来讲,我觉得6.5%是比较合理的,既能实现,也能够实现增长和保护民生的底线、生态平衡的底线和防范金融风险的底线之间的平衡。最后经济增长到什么程度,咱们另说。但是,从宏观调控层面来讲或者从市场发展层面来讲,期待今年的中国经济还会在去年6.7%的基础上有更快的发展,我觉得这样的话不科学,能不能实现另说,不科学。真的是发展很快了,恐怕牺牲的更多。还要把握住稳中求进的总基调。

    要从以上三方面把握住今年中国经济发展的基本格局和基本趋势,这样的话,和我们企业的生产经营、和国家经济运行大的趋势就能够吻合起来。从这个角度来讲,总的来讲,今年经济运行的主线还是供给侧结构性调整,从问题导向来讲,把握住主要矛盾,当然,从当前的经济发展情况来看,我们的矛盾当然也有总量的,也有周期性的,但是,更主要的是结构性的,结构性表现为三个不平衡:实体经济的供需之间不平衡,民生的需求升级和我们现在的供给相对中低端或者相对低端之间有矛盾,实体经济和金融领域的发展不平衡,实体经济利润越来越低,金融还在拼命的扩大流动性、发行货币量,结果大家都不去做实体经济了,都通过金融挣钱,利润空间又在下降,必然会形成不平衡的现象。再有,实体经济和房地产不平衡,房地产本来是实体经济,但房地产通过加杠杆,实现资本运作,做投机运作,脱实向虚了,就脱离了实体经济的发展,就使得实体经济和房地产发展之间格格不入,所以,我们说的结构性不平衡就表现在这三个方面,所以,一定要通过供给侧结构性改革来解决这些问题、消除不平衡,实现中国经济发展的再平衡。

    在这么一个主线的运作下,我觉得今年钢铁行业去产能、去库存仍然是钢铁行业发展的主线,还是要进一步去库存,还是要进一步去产能,只有这样,中国钢铁行业由大变强这条路才能走的通。这些都是今年经济运行过程中间和钢铁行业运行过程中间一定要把握住的,千万不要因为当前的形势有所向好而认不准形势走了弯路,最后吃亏的是自己。

    在这里,预祝中国钢铁行业在供给侧结构性改革的过程中间会越走越好、越走越强,在座各位企业借供给侧结构性改革的东风把自己的企业做大做强。

    谢谢各位!

   

    主持人:谢谢蔡会长的演讲!首先,蔡会长为我们总结了大概今年的形势,首先可能是稳中有升,总体还是在平稳温和的增长区间,也有回升的苗头和态势。另外,今年因为外需加强,也奠定了经济增长的基础;其次,可能生产经营指数会趋于活跃,库存上仍然处于去库存阶段,所以,整体压力还不是很大,这些也带来了价格必然增长。蔡会长也提到我们还要注意我们仍然存在的成本压力和价格压力,价格大幅增长脱离了供需关系的承载能力,所以,各位钢企朋友要有一定的注意。蔡会长最后也提到了首先当前中国经济处在新常识格局中,仍然三期叠加的时期,未来还是以转型升级为主。其次,大家要注意在转型升级中的基本规律和趋势,趋势是这样的,首先是市场开拓和整合阶段;其次是模式创新;最后是创造价值的阶段,蔡会长也提到了金融与科技结合的例子。最后,也告诉我们当前经济运行的主线仍然是供给侧结构调整。这大概是蔡会长为我们带来的内容的总结,也希望大家能够有所收获。

    接下来,我们有请北京城建集团有限责任公司生产管理部部长刘新先生为我们介绍北京城建集团网上集中招标采购业务,掌声有请!

   

    刘新:各位领导、各位同仁:大家下午好!

    很荣幸受邀参加本次由北京金属材料流通行业协会和兰格钢铁网网主办的“2017年北京地区春季钢铁市场形势分析会”,下面,我就大会要求就北京城建基本情况做个汇报。

    北京城建集团成立于1983年,经过30多年发展,北京城建集团已发展为以工程承包、地产开发、城轨建设、园林绿化、物业经营、投资融资六大支柱产业的大型综合性建筑企业集团,从前期投资策划至后期服务经营,拥有上下游联动的完整产业链,是中国企业五百强之一。ENR250全球及国际工程大承包商之一,荣获北京最具影响力十大企业、全国优秀施工企业、全国思想政治工作先进单位、全国建设系统企业文化建设先进企业等荣誉称号。北京城建集团现有总资产1258亿元,自有员工2450人,2016年,经营额828亿元,总产值791亿元,营业收入602亿元,开复工面积4330万平方米,利润31亿元,自营房地产开发面积500万平方米以上,主要经济技术指标在北京市属建筑企业中均排名第一。集团有42家分公司事业部,包括境内A股上市公司1家、境外H股上市公司1家,全资控股子公司29家。城建集团具有房屋建筑工程、公路工程施工总承包双资质。在市政工程、城市轨道交通、高速公路、园林绿化、长输管线等领域设计和施工运用遍布全国。地产开发业务秉承品质人生理念,在全国多个省市拥有地产开发项目。目前正在建设的有北京新机场主航站楼、北京行政副中心A1等重大工程。北京城建集团在未来的发展中将通过实施做强总部、扩大资本、推进产业链协同发展、构建企业集团战略,努力实现企业强大、职工幸福的愿景目标。

    2017123日,经过半年时间的多轮谈判,北京城建与兰格电商签订合作协议,开展公开招标采购方面的合作。招商采购作为合作的试点,包括多种材料,形成成熟的商业模式,带来城建集团采购方式的变革。在此之前,城建八公司已经利用兰格电商平台开展材料采购合作,集团公司八公司与兰格网合作网上竞价的成功经验,将电商平台引入城建集团物资采购信息系统,借助电商强大的供应商系统,本着专业人做专业事的原则,实现采购商和电商平台的强强联合,必将实现“1+1>2”的效果,通过与电商平台的合作,必将对城建集团内部供应商管理、采购体系、成本控制以及反腐倡廉等都将产生积极影响,并对企业ERP系统运行效果取得更好的效果。

    此次与兰格网的合作受到集团公司主要领导的高度重视,列入集团2016年提质增效的重要举措,并在集团公司总经理2017年工作报告中重点提到,集团上下对此次扩大与兰格网为代表的电商采购平台合作寄予厚望。

    成本控制市场竞争的关键因素,利用“互联网+”对传统行业进行改造,在集中采购方面,希望能够跟上前进的步伐。从我们开始建设集中采购平台,就坚持只做平台,不做网上的材料公司,原来由材料公司集中采购,然后分配给二级公司使用,后来这个试验失败了,我们做平台的时候,从前年开始,在做集团集中采购平台,始终坚持不与二级公司争利,集团公司只做平台、只做监管,包括具体的实务,包括采购的利益,全部归于采购方来实现,不做网上的材料公司,而是做集团采购的交易平台,不在平台上实现利润。原来的采购,从一开始计划经济的集中,到一开始改革开放以后的分散,始终有一个怪圈,一住就死、一放就乱,前年开始自我采购平台以后,基本实现了统一采购规则,对于供货商的管理,始终是一个小圈子管理,从八公司合作的结果,感觉到与电商合作对于采购商包括供应商之间的有机结合效果明显,所以,我们把兰格网包括其它大宗材料的电商平台都要引入采购平台,留出接口,实现除了我们自己内部采购以外与电商合作的更大规模的集中采购。

    关于和兰格网的合作,初步达成的计划是近期采购平台完成项目采购业务,降低项目采购成本,应该说已经具备了启动的条件,近期将由集团总经理亲自召开跟兰格网合作的启动会,启动会之后,要正式启动钢材在兰格网上的集中采购。我们现在正在对集团的集中采购平台进行改造,包括电商接口,中期目标是数据平台要完成公司的管理目标,提升企业管控水平,要和财务系统结合在一起,形成完整的ERP系统。远期金融平台,达成集团发展战略,做强总部,做大字本,要跟整个集团包括成本控制、金融长远发展目标结合在一起,不仅仅是材料采购,包括后期的物流以及以后的金融合作都要在远期实现。

    总之,利用外部采购平台招标评标,利用内部业务系统进行执行合同过程中的管控,格式化的采购需求,到外部的采购平台拟中标进行招标评标,提供实时价格信息和利润清单,实现了合作双赢。

    2017年要积极推进集团采购业务与兰格网合作,3月份项目试点从原来八公司积极推进已经实现了试点的效应,在全集团范围内要全面推开,2017年上半年公开招标方式在集团内部推广。下半年改造完成以后和兰格对接成功,以后要实现基本大宗材料都要和电商进行合作,进行大规模的集中采购。

    期待与大家的合作共赢。刚才蔡部长也提到了,现在钢材价格开始上涨,也希望各位供货商、合作伙伴充分考虑到下游的承接能力,我们也会尽我们的努力,尽可能的降低我们的采购成本,实现双方的合作共赢。

    谢谢各位!

   

    主持人:谢谢刘部长的发言!刘部长首先介绍了城建公司的简单发展历史和企业文化,接下来提到了为什么要和兰格或者为什么要做招标采购平台,之后也提到怎么做,非常简明扼要从商业模式目的和战略层面目的以及如何与兰格合作方面做了简要介绍,非常感谢刘新部长!期待我们今后更好的合作。

    接下来,从招采平台方面,有请兰格事业部总经理宋春雷先生为我们做兰格云商最好的钢材集中采购平台的主题演讲,掌声有请!

   

    宋春雷:尊敬各位领导、尊敬的各位钢厂的领导、各位北京商会的领导以及建筑行业、钢材用户行业、钢贸企业的各位同志们、老板们:大家下午好!

    每年在这个会上我都会站在这儿乱忽悠一痛,今年我忽悠的是新的东西,兰格搞电子商务,七十从2008年、2009年就开始做电子商务,到现在将近10年了,最少8年抗战。经过8年的实践,我们在2014年推出了“兰格云商”,我们的电子商务是兰格云商,我们最开始推的是钢厂,以钢厂为龙头,以为钢厂做电子商务平台并且把各个钢厂的电子商务平台连接在一起作为我们云商的出发点。接下来兰格云商就做了钢材物流,钢材从钢厂出来这段我们做不了,好多钢厂都是强制的,指定的运输公司。但是,从仓库到工地、从仓库到用户,物流一直是大问题。云商去年做了物流这块,把物流的车、货匹配,降低了运费价格,物流的在途跟踪、运货的在途跟踪,我们做了运输数据的实时传送,在中铁建工试用,取得了非常好的效果。今年中铁建工不仅在北京,还在天津、西安开始运用兰格物流平台。

    我们去年同时推出一个重大项目,就是钢材采购平台,还不是钢铁采购铁矿石,而是用户企业采购钢材,去年取得了突破性进展。今天在这里我也向大家介绍兰格采购平台的效果。虽然今年价格飞涨,大家赚的盆满、锅满,但是要居安思危,不要忘记前几年钢材经营非常困难的时候,从整个钢铁行业来讲,产能严重过剩,这一直是一个大问题,产能过剩反过来预示着需求相对于产能相对的薄弱和不足,在需求不足的情况下,抓住用户,这是从钢厂到钢贸商、到钢材服务商在一块一定要想的问题,正是基于这点,兰格推出了钢铁网集中采购中心这样一个业务。钢材集中采购中心应该说是兰格为在座各位提供服务最新的一个成果。

    兰格为什么要做钢材集中采购平台?我们的出发点就是钢材用户越来越重要,围绕用户的需求,我们帮助用户实现他们的目标,刚才,城建的刘部长也讲了,城建集团为什么要集中采购?为什么要用兰格采购?一个是外部竞争的压力,和竞争对手怎么竞争?我们的竞争从原来的找资源变成找用户、降成本,钢铁行业是这样,建筑施工企业同样如此,从竞争产生了企业提质增效的内生需求,围绕着用户企业内生需求,兰格要为他提供相应服务。内生需求里还有一项,跟城建八合作的时候,城建八的刘总讲的感受最深的一件事是什么?国有大中型企业集中采购阳光采购、阳光商务,用兰格采购中心为他们解决这个问题,提供这个途径,取得了非常非常显著的效果,曾经北京市纪委方面到各个国有企业检查落实廉政建设的内容,城建八刘总介绍了城建八和兰格合作解决采购环节阳光化的问题,这个合作得到了北京市纪委的认可,而且北京市纪委到其他单位的时候,还推广了我们的经验。

    第二,兰格想为在座的会员提供延展服务,兰格钢铁网4万多会员单位,其中70%多是我们的钢材贸易企业和钢厂,钢材贸易企业和钢厂,随着钢铁行业竞争的加剧,抓住用户,找到用户,是我们生存和发展的核心,为了延展这个服务,为了帮助我们的钢厂、帮助我们的贸易商找到用户、稳中用户,我们从前年开始加大了在钢材用户企业的工作力度,我们搞集中采购,也是为了延展我们的服务。

    第三,实现资源共享,兰格有那么多供应商会员,也有20%多的钢材用户企业,也有钢厂,把兰格的资源共享给建筑企业、共享给我们的会员企业。

    第四,我们的出发点想起到相互规范的作用,不是兰格自我标榜,我们觉得这个行业要稳定发展,需要诚信和信守规矩,这样才能有序发展,否则会是行业的隐患。那么,怎么去规范?有什么问题?在我们了解过程中,从施工企业角度来讲,他们想保证采购质量、保证成本供应。从供应商企业角度讲,希望用户企业能及时结款。通过我们这样一个中介平台,兰格不去规范,希望通过我们的平台让用户企业和供应商相互促进,最后实现行业的规范,实现更大的发展,这是我们做集采平台的初衷。

    集采平台能为我们提供什么服务?兰格钢材集采中心的背景是兰格云商的兰格在线钢市、兰格物流这样几个环节,通过钢材集采中心,我们发展了一大批钢材用户企业,也就是采购商,包括中央企业,包括国有企业,也包括大型的民营企业,其中有建筑企业,也有机械制造企业,在钢材集采中心和兰格云商钢市直接对接的,在云商钢市背后是大批的钢厂,最典型的是拥有兰格钢厂电子商务平台的钢厂,他们的资源可以直接对接到兰格钢材集采中心,通过我们的平台,可以把钢厂和用户直接对接,兰格在线钢市也对接一大批大型的批发商,从大型批发商手里可以拿到典型钢企的一手资源,比如河钢,还有兰格会员,可以直接对接我们的集采中心。兰格物流平台能够为我们集采所形成的供应合同提供最好的物流服务,我们不是定价格最低,兰格的物流服务是合理的运输价格和全程在线安全监管,有包括保险公司在内的货物运输安全数据实时反馈运输服务,保证用户用到的钢材真真正正用的是谁家的就是社家的,保证我们供应的品质,从而保证建筑产品的品质。

    兰格集采中心集中采购这件事包括几个方面的内容,一方面是供应商的管理,一方面是交易,我们的交易模式采用三种:招投标、招标、投标模式。还有竞价采购,由我们供应商轮番公开多次出价,谁出价最低谁中标,还有传统的询价采购,我们的平台可以满足正常的采购需求。接下来,我们的平台可以做到合同管理、供应商管理,能够实时的帮助用户企业和供应商完成一系列商务工作。通过采购企业多样化的采购需求,我们提供公开、公平、公正的采购环境,可以为企业有效的降低采购成本,实现降本增效。兰格云商的服务实际上是两大方式:第一种方式,采购企业自建平台,兰格提供平台软件模式,城建开始自己建一个软件平台,他们的软件不是我们提供的,我们给别人提供软件,比如河北建工物流,我们也做软件,这是一种服务方式。重点推的是通过兰格云商平台来为我们组织采购服务,这种服务更有效果,为什么呢?实践当中就碰到了两个问题:第一个问题,虽然集团也在招标采购,也有软件平台,但是,从供应商的角度来看,毕竟还是你自己在做,决定权在你,你既是采购员,你又是裁判员,你要想真正做到公平、公正有问题,起码从供应商角度来讲是怀疑的。作为自己的平台,和供应商对接的时候,想要做到双方的相互规范,就做不到了。但是,用兰格平台采购的时候,为你提供服务的时候,就有这么几点优势:第一,真正的公平,通过兰格中间平台的监管,供应商角度也好,采购商角度也好,都是公平、公正的砝码。今天上午,我还接待了天津中土的,他说采购集团在他们那采购,他们是不是有问题?是不是指定供应商?我说肯定不是,有城建集团老的供应商,也有兰格推荐的新的供应商,去年实际采购的时候,城建八、城建经营钢构采购时候都有这个问题,最后我们推荐了供应商,起来道路了均衡价格的作用,也有推荐的供应商中标。这就是用兰格平台和用自己平台的差异。第三,兰格集采平台也通过和一些资金提供商、大型国企合作,现在银行不待见钢材行业了,他们会不会转变观念再重新亲睐我们钢材行业呢?我不知道。通过合作,提供资金垫付服务,从而是现在我平台上采购的能够及时结算,这是兰格集采提供的一项服务。

    2015年,实现了38万吨的采购量,有将近7亿元的采购金额。2015年给采购金额核算,从用户企业角度出发,用户企业认可的采购成本降低率0.98%,我们曾经帮助怀建集团采购时候发生过一个案例,有的企业比我们价格低220元,兰格采购价降220元中标了,但是后来出问题,兰格采购指导价还是有作用的,真低220元肯定有问题,发现这个问题只有我们重新招标,他们降低的成本价是9.98%2016年和城建八公司、一公司、六公司、城建经营钢构、怀建集团采购,全年采购量84万吨,比上一年翻一倍,采购金额达到21亿元,今年一开始,我们跟城建集团全面合作,城建集团所有采购项目,不光是钢材,包括水泥和木材,所有采购项目上线采购,城建集团下面的公司,包括独立公司,不在集团承包部下面独立运作的公司一个一个都上了。另外,城乡建设集团,这也是北京很大的集团,北京新兴建设集团都跟我们合作,包括北京中铁建的魏总过去之后,一过年就到我们这儿来,他也要烧三把火,新官上任三把火,我们合作。外地的山西一建、山西六建都是这样的。我们的合作业务扩大了,一倍一倍的增长,显示了这样的潜力。

    我们跟城建集团合作之后,包括跟城建建设等等用户企业合作之后,兰格集采中心的发展是这样几个方面:第一,发展更多的钢材用户企业,重点是央企,中铁建来了,国有建筑企业,另外是有诚信的大型建筑企业,我们和钢贸商沟通,哪家结款比较好,不赖帐,我们把这些建筑企业作为我们发展的重点,作为我们的采购商。还有一点,毕竟大家做钢材不是只做建材,还要做板材和其它的,大型机电制造企业,最早给新华机械厂,神8、神9上天的时候制造神8用的钢材,我们通过网络采购,以后继续发展大型机电制造企业。谁是这些企业的供应商?我们会优先推荐兰格评出来的金牌供应商,会纳入采购企业供应商名单,比如城建过来之后,城建老的供应商和我们的供应商共享,我们会优先把兰格金牌供应商推荐给城建集团、城乡建设做采购,兰格每年50强评出来诚信企业,我们要推双方的相互规范,不在诚信企业范围内的要考虑,还有兰格会员企业。所以,不是兰格的赶紧入兰格,我们共同携手、共同发展,一块致富。

    大家有什么问题可以问,刚才刘备总统在的时候,好多企业想问,就拓展终端用户这件事,大家有什么问题,可以随时跟我们交流。

    谢谢大家!

   

    主持人:谢谢宋总的精彩演讲!宋总为我们介绍了兰格平台给大家提供一个集采的解决方案,从采购业务模式、供应商管理功能的强大、我们有高效的招采流程以及可行的两种合作模式给大家做了介绍,如果各位有更浓厚的兴趣,欢迎会后与兰格同事多多交流。

    接下来,我们有请兰格钢铁网资深专家、友发钢管集团副总裁韩卫东先生为我们带来2017年春季钢材市场的分析,大家掌声有请!

   

    韩卫东:尊敬的各位来宾、各位朋友:大家下午好!

    首先,恭喜大家,今年又是一个好年头,兰格的嘉宾在两年里收获非常大,今年应该说市场给了我们一个很大的大礼包。我今天相当于跟大家聊聊天,我们一块研讨,价格走到今天,我们再讨论很多事情,就得从另一个角度来看。

    第一,讨论一些产量。到了今天,北京的价格涨了这么多,库存这么大,所有的这些要素的数据到底发生了什么变化?兰格实际做的很专注,每天信息访问量也非常大,但是,我们也看到社会上铺天盖地包括微信说的信息,大家基本在喊涨跌、涨跌,市场发生了什么?市场的真实状况是什么?我们需要把这个事情说清楚。第一,我们说产量,供给侧改革,今天说的很多的事情,我们讨论的都是供给侧的改革可能会消掉很大一块产能,消掉很大一块产量,甚至大家讨论是不是会供不应求,但是,真实的产量到底是什么?去年四季度,我们的产量是什么水平?去年四季度跟前年同期比,大约增长4-5%的水平,去年价格的暴涨,除了大宗商品的反弹之后,跟我们的低产量、低库存、低价格加上大宗商品的反弹、加上经济企稳所有要素叠加是有关系的,我们的产量从四季度开始有比较大幅度的回升,为什么会回升?从去年10月份开始恢复性上涨,到11月份开始暴涨,12月份开始又暴涨,为什么在这么一种情况下出现这种大幅度的涨价?我们一会儿可以再说一下。

    我们说产量,在这种价格的情况下,在这种利润情况下,尽管我们叠加了,我们说去地条钢,在利益的驱使下,四季度的产量得到了4-5%的增长,也使我们2016年整个钢产量从负增长变成了增长1%点多,没有四季度的贡献,实际很难,1%点多也是一千万吨,四季度应该是很大的贡献。市场是最重要的一个导向,大家可以看看,2015年四季度的时候,产量很低,在201612月份时候,产量创了历史性的新低,为什么?实际是市场的原因,并不是供给侧的原因。市场这只手还是起了非常重要的作用,当价格升高了,当企业有了利润了,产量就开始增长,今年刚刚公布的1月份的数字出来了,1月份不光是中国,全世界的产量增长了7%点多,中国产量占一半,世界的另一半,不仅仅是中国看到了这个商机,中国以外的这些国家也增长了7%,但是,7%也在是整个利益的驱动下,产能会尽可能释放。当然,7%是不是多呢?因为去年的基数太低了,去年的日产水平只有200万吨,所以,7%的数字并没有引起我们考虑是不是严重过剩。

    2月份是什么状况?钢协公布的2月份上旬的数字,比去年同期增长9%,如果按照上旬的数字,2月上旬的价格可没有这会儿好,所以,按照这个数字来看,中旬、下旬产量不会低,应该说已经突破了正常的平均消费量。我们相信后期钢铁的产量,在目前比较高的利润下,产量还会回升,尽管我们说有供给侧的改革,去年一年供给侧改革,我们消掉六千多万吨产能,但是,我们的产量是增长的,唐山是重灾区,唐山产量增长速度比全国速度还要快,今年还有供给侧改革的任务,我们相信产量还是增加的,这就是关于供求的关系。为什么今年的库存会上升的这么快?产量产的多是其中一个重要的因素。

    第二,需求和出口。我们说到了入口,我们再说出口。我们的出口出现了什么情况?从去年8月份开始一直到今年1月份,2月份数字没有公布,我们已经连续6个月出口同比下降,6月累计少出的粗钢达到1000万吨,这也是为什么库存会上升的原因。到昨天为止,我们的价格比国际上的独联体折价国家的价格都要高,现在很多品种甚至比国外高二三十美金,也是目前出口受阻非常重要的一个原因。我们看看钢协公布的这些国家的情况,包括土耳其、俄罗斯、乌克兰、巴西都属于增产多大户,也是出口大户。我们持续的出口已经降了6个月,我们看数字,到2月份会不会形成惯性?由于国内的价钱非常高,利润非常高,利益的驱使,不但使全世界产量增加,包括我们国外市场份额在逐渐萎缩,国外的需求在增长,全世界需求去年总体是增长的,但是,我们的份额在下降。

    我们说今年的需求,昨天,我看一了下兰格公布的北京前十家建材出货量,一共出4000多吨,4000多吨是什么量?连一个客户的量都不应该够,在座很多老总恨不得要求底下人一天出货量超过4000吨。按照阴历对比,阴历初十到去年初十,二月二到二月二,加上投机性的需求,今年跟去年基本持平,没有大幅增长,今年这个价格的涨,后头应该伴随着大家重要的期望,这种期望后头应该有爆发式的需求,实际刚才蔡老师已经说了,他已经说了宏观形势,我们拿蔡老师的话说,蔡老师跟我们说我们今年没有大事件,没有类似4万亿的大事件,我们讲的是稳中向好,所有经济学家预测的都是稳下来,刚才蔡老师说的和今天早晨国外报道的预计中国“两会”说的GDP是一样的,6.5%,去年GDP6.7%,去年目标是6.5-7.0%,我们完成了6.7。国外报道今年中国GDP目标可能会定在6.5%左右,是什么概念?经济量的概念。今天早晨还报道了一个数字,就是M2,国家已经定了调子,货币政策是中性,中性的政策现在又提出来,M2要比去年的目标降1个百分点,所以,今年一开春出现的所谓的大家说暗含加息,这些都表明了经济和货币政策到底是什么样。这种就给我们做了一个基本的判断。

    我们还有一个需求,实际很多人忽略了一个问题,今年为什么库存这么大?我们少出了1000万吨,我们多产了很多,但是,为什么这么多购买力?大家说完以后,为什么库存上升这么快?还有一个季节性原因,往年2月份过年,今年1月底过年,导致我们1月份的销售量少了10天,因为在临近春节之前的10天基本上停滞了,而往年就不是,10天没有在1月份里体现,这是非常重要的因素,全中国的量突然冒出来10天是什么概念?大家可以看看今天跟去年的对比,1月份是不是销售量大幅下降?1月份销售量,得下降30-50%。虽然过年过的早,我们来的早,包括到今天北京也没有完全正常开工,开工速度并没有像往年一样提前,由于节日的变化,带来我们今年供需结构出现了错位,而且这种错位会持续,并不是由于春节早过10天,旺季就可能会持续10天,不一定。昨天我饿了一天肚子,我今天也吃不了两天的饭。不仅仅说所有人向好,首先社会上要有这个东西,这就是我们对于需求和今年出口基本情况的展示。

    再说到库存,大家很好理解,很好的价钱,很好的利润,很好的预期。在这种情况下,库存加上季节的错配,现在库存创了一个新高,不用说跟去年同期比,就把去年最高的库存点拿起来比,各个网站的口径不一样,我们也高50%以上。当然,不同品种也不一样,事实说已经信号这种库存,库存形成以后,而且还有一个变化,钢厂的库存在下降,大部分库存转移到社会库存。另外,对于库存的判断,我们看了很多分析师的分析,说螺纹钢全国增长200万吨,200万吨螺纹钢算什么?我们不能这么算,我们要看比例,任何一个网站得到的数据都叫什么?代表库存,有的选取全国28个城市,全国有多少个城市?一个省轮一个都轮不过来,

二级城市呢?不是城市的城市呢?港口呢?码头呢?这个数字是代表的数字,但是看增量,我们会知道一个什么问题?比如1500万吨库存,比如它是代表性库存,假如代表中国1/4,我估计不止,中国所有社会库存加起来6000万绝对是不够的,如果增长50%,就是几千万级的增长,并不是我们说的200万吨增长,四季度多产的去哪儿了?今年多差的去哪儿?库存是怎么起来的?就是我刚才说的因素,产量也很高,大家期望值也很好,季节又错配,现在的库存大体上价钱跟去年同期已经翻番了,库存又增长了50%,基本上占用的资金相当于去年的3倍,我们资金压力很快就会显现,资本也是驱利的,说大家都很好,那就是驱利的。前两天我刚去了杭州,你想在钢材市场里找一个铺子,根本找不到,二期还没见着,三期平地都没平整完,铺子已经租出去了。码头边上仓库里,你想要个位置,没有,钢材也堆满了,河里都是船,船也当铺。大家期望值很好,预期很好,我们过去失去的蓄水池,包括钢贸商,包括一些其他的蓄水池,实际又浮现了,这个库存终究是要消化的,如果我们记得去年是超低的库存,去年比前年库存低百分之几十,到45月份还低30%多呢,即使在去年低百分之几十的时候,也没有哪个工地因为没有钢材停工了,也没有哪个钢厂因为没有钢材停工了,库存就是一个圈,靠很多东西支撑,这是关于我们对于库存的看法。

    关于成本和价格,大家在讨论这个问题的时候,大家一直在说供给侧改革会导致东西很短缺,价钱就往上涨。到了今天,我们看看所有品种的利润,基本上平均都能够在五六百块钱以上。大家讨论的时候,大家说40004500,我说也可能会有,但是,会持久吗?五六百块钱的利润,对于我们这个行业是什么概念?前年全行业亏了几百亿。去年全行业挣了几百亿,只有三四百亿,我们说挣了几百亿。我们知道,1500元,我们这个行业利润是多少?4000亿,什么时候钢铁行业挣过4000亿?我们说今年的情况不错,国家供给侧改革给我们这个行业带来了春天,原来企业自己解决不了的,劣币驱逐良币的问题,我们解决不了恶性竞争问题,国家出手帮助我们解决。但是,国家的态度是什么?五部委联合发文,包括发改委、工信部、银监局等等,关于钢材市场平稳的文件,五个部委同时发文,副总理做不了这个主,至少是国家的意愿。钢协去开会,钢协会长提到这个问题,也提到铁矿的问题,也有这种要求,新华社、经济网、央视财经都提到了价格暴涨是不是涉嫌炒作的问题,实际就是一个态度,今天有城建的刘总,对于他们来说,钢材的大幅上升意味着什么?对于所有做PPT项目的这些意味着什么?我们的价格真的应该这样吗?但是,钢材价格总体应该围绕成本波动,脱离成本比较远的时候,一定是阶段性的,阶段性的东西就得有一个修复,可以通过市场自己的方式,全世界今年1月份增长7%,全世界开工率一直处于正常线以下,2月份价钱又起来了,我们相信开工率还会提高,中国不提高,国外也会提高。我们在判断价格是不是合理的时候,我们要看成本。我们今天看看价格,看看价格逻辑的时候,从10月份开始说,10月份的价格,9月份下跌,10月份开始涨,煤焦非常紧张,紧张到什么程度?供给侧改革定了270多天的生产日期,我们放松到300多天,为什么放松?第一,价格涨的太多了,下游承受不了

;第二,跟我们的初衷不一样了,我们的初衷并不是变成这样,所以现在很多煤矿很怀念这个日子,纷纷要求国家还是270多天,别弄300多天了。煤的事情刚刚平息,地条钢的事情,下决心彻底清理地条钢的消息在去年年底出来了,去年四季度,大家都认为淡季的时候,11月份带钢平均价格涨300元,10月份属于恢复性涨,12月份涨到450元。到春节期间,春节以后,第一天看到加息,期货有一个跌停,没停两天,大家信心很足。紧接着现在炒什么?炒环保,炒两会,我们大家一直期望着,认为两会会保蓝天,钢厂会停产,我们也判断正确了,没有判断正确的是我们认为停产以后钢材会暴涨,昨天开始市场下跌,市场总是非常顽皮,跟我们不停的在开玩笑。有时候我们会讨论明天会不会涨?长到哪个点上?这并不是最重要的,最重要的是我们在哪个阶段做什么样的事,用什么方式来做。

    我们的价格走了这么一个轨迹,但是,轨迹可不一样,如果把价钱往去年12月份推一下,品种不一样,苦乐不均,今天做建材的乐开花了,但是,做板材的很郁闷,12月份的板材,那会儿2700多,今天的板材还2700多,所以,他很郁闷。他也跟你们一样,也拿了钱,也囤了这么多货,付出了利息,成天心惊肉跳,有时候心中窃喜。从期货上买货的,在期货存货也一样,我也在期货上买点,去年12月份期货价钱还不如这会儿,存期货的没有存到。存建材的存到了,但不同品种并不是一样的,而且在这个过程中的演变是不一样的,比如以螺纹钢的数来算,3800多,年前什么样?12月份比较热的时候,3200多,现在涨600了,还甭说低点,找一个较高的点。但是,那会儿期货是什么样?期货那会儿是收水,是价低的,今年冬储,之所以给大家一个大礼包,因为冬天的时候价钱沉下来了,包括跟钢贸商、跟钢网、跟钢厂都沉下来有关系,跟期货比,现在不一样了,跟上海比,上海当时的价格比北京高多少?也不一样了。从板材的价格、从期货的价格来说,北京价格非常好了,所以,我认为北京的价格就是市场送给我们华北、北京所有钢厂和钢贸商的一个大礼包。

    我们最后说供给侧改革,过去叫春天的故事,现在叫供给侧改革的故事,像赵本山一样,全靠段子活着,我们一直想着这个,供给侧改革绝对是党中央非常英明正确的决策。供给侧改革也是持久的、长期的任务,如果去年实际产量还在上升,六千多万吨,到今天供不应求了。

第一,我们就得讨论供给侧改革到底对还是不对,把我们花很多钱建起来的东西拆掉了,最后我们的东西供不应求了,会不会这样?实际不会,数字是不跟是煤一样,去年也出了这种问题,实际也不是。眼前库存的上升、供应的充分表明了这种状态并不是我们想象的这种状态,也可能我们说的这种状态是我们的意向状态。为什么说大家一定要珍惜现在的价钱,我们不要破坏这个价钱,不要拉报仇,跟板子比、跟期货比都是幸福的,并不是都是这样,大家要理性的看待这件事情。价钱涨,供给侧改革,我标了铁矿,铁矿创了新高,到了90几美金,铁矿90几美金,它跟供给侧改革有什么关系?80%都是进口的,国内铁矿也没人管你开工,现在涨到90多美金,很多矿可以重新开起来。它的价钱跟供给侧改革没有关系,应该是反的。真正的供给侧改革是一个基础,但是不要拿来做这些东西。

    说到地条钢,有说1亿吨的,有说6000万吨的,有说8000万吨的,我们不讨论到底有多少?我们需要关注一个数字,废钢去哪儿了?如果中国的废钢不出口,如果我们看不到到处扔的是废钢,废钢跌的没有人愿意收了,说明废钢都吃了,只是原来有地条钢跟着吃,现在转炉吃,铁水不够的也可以吃。还有一部分是潜伏的炉子吃掉了,说明钢一定转化成材了,只是以大家没有看到的方式转成材了。我们看地条钢对我们影响的时候,就看废钢,如果废钢价钱跌的一塌糊涂,如果最后都出口了,说明废钢吃不了。我们要正确的理解供给侧改革,我们要理解中央的意图,不管是我们这个行业,还是钢厂,还是贸易商,要抓住中央供给侧改革给我们带来的转机,我们要迅速的转变经营模式,但是,比较遗憾的是从去年涨价到今年春节一涨价,我们看到的情况正好相反,有时候可能感觉经营模式变的更加粗放了,因为什么呢?不愁卖,再也不需要推销,再也不需要求他们,我们坐在家里,预付款就可以收很多很多。应该说市场也是一面镜子,在这面镜子面前,也把我们现在这个行业的情况照的很透。所以,我们说我们要正确的理解供给侧改革。

    当前的应对策略,大家可能都想说价钱到底怎么样?会涨?还是会跌?这不是拿数据能算的,需要拿出算命的精神来,我们仔细想想,现在都是在听消息,说今天有一个文件出来了,一个加息,一个跌停。明天这个地区说拉闸了,又一涨,所有东西都在是这个过程中。真正回归我们自己,看看今年销售和去年销售相比多了还是少了,北京市比去年增加了,还是减少了,增加多少?增加的东西能否消化?北京所有钢厂今年的投放量是增加还是减少?增加多少?减少多少?我们需求是什么?我们现在的状态是怎样的?大家应该认真的考虑这些问题。

    第一,我们要笑纳市场给我们的大礼包,无论从品种的角度,从区域的角度,还是从资本市场的角度,北京现在的价钱都值得我们大家骄傲,都值得我们大家高兴,但是,市场最终会平衡,钢厂有利润了,产量增加回升,没有利润的时候,为什么去年12月份那么低?为什么前年四季度那么低?没有供给侧改革?就是因为很多钢厂赔不起。所以,第一步就是先享受这个大礼包,把它拿到,拿到拿不到?怎么能拿到?实际这是水平问题。我们也说国家出来,五部委出来,钢协出来,都不是希望价格暴跌,希望价格平稳,也是希望我们在34月份市场好的时候把钱该装多兜里的装起来。但是,今年跟去年不同的是什么?去年价格很高,到4月末的时候推导一个高峰,当时严会长他们新的商会刚刚成立,带着所有会长领导到我们友发作客,当时涨到高峰,紧接着十几天时间暴跌,但是,那个时段跟今年不同,今年又经过一年的供给侧改革,又经历了一年的所有人心态的调整,最主要的就是现在价钱虽然很高,但是,我们很快迎来旺季,旺季的时候,无非是我们可能出现不了大家期望的爆发式的需求,但是,至少比我们平常的月份消费量大,历年不管价格涨和跌,库存都是这样下来的,这么多年过来,所有的年份不管价格涨跌,库存都是这么下来的,说明它的消耗量随着旺季的来临都是非常好的。所以,我们希望大家抓住这个机会,笑纳这个大礼包。

    第二,时间很价格,去年的时候,对这个市场做了个判断,去年库存比较多,70万吨,一上班我们就跟大家说今年的价钱低,经济好,所有人一起投票,说这个市场维持多长时间?大家说45天,如果多出4万吨库存,一天降1000吨,这就是一个时间的问题。第二,价格,你期望的价格是什么价?我们不能无限贪婪,你认为价格达到底线了,自己成本也可以了,自己要设一个点,我自己对价格有个约束,事先不知道市场怎么做的时候,一定要有一个计划,实际上没有人有这种本事能够最低点全盘买入、最高点全盘抛掉,因为不管是谁,他都没有这个本事,我们能做到的是什么?能拿到一个平均的收益就很好了,所以,你要设计你的降库的时点,你要设计降库的价位,也就是说价格越高你应该降的越快。大家春节价钱很低的时候,很多人恨不得把货都踹出去,但是,价钱涨到六七百了,我们卖着卖着不敢卖了,我们的心态很矛盾,什么心态?我们的心态就是卖掉了,我们就后悔,总是觉得卖亏了;卖不掉,我们很忐忑,我们怕砸自己手里,我们实际希望货砸别人手里,这是不健康的心态。我们做经营的,你下游客户占了便宜,对你不一定是坏事,他在你这买了便宜货,不是坏事。包括我们集团,春节以后,今年库存比去年大概少了10几万吨,比正常库存多了15万吨,最后大家都愿意抢货,后来我们把库存给了客户,因为什么呢?他们挣钱对我们没有坏处,全国一千个代理商,如果他们赔钱了,我们这一年也不会好过,但是,你愿意抢就给你,多的15万吨的库存,在2月底都给了他们,我们把库存恢复到正常。我们希望什么?我们希望用一种新型的方式解决我企业经营问题,我不赌这个市场。

    下一步是布局和转型,没有企业可以在眼瞅着摇摇欲坠的时候、眼瞅着企业要崩塌的时候还能转型、还能布局,因为那时候保护自己都很难,只有在现在这个时候重新思考布局,重新考虑转型,我们认为这个时候才是非常有必要的,前年市场大跌,友发创了前十几年最好的效益,去年因为市场涨价,我们又创了很好的效益。现在开始我们自己在转型,我们在考虑在这个行业里怎么定位,未来跟谁合作?我们所有经销商培训快两遍了,怎么带他们转型?不能把他们扔掉,怎么带他这变成服务商,给像城建集团这样的客户提供最好的服务,我们在考虑转型。当然,我们说“你这个傻子,你把库存降下来,你是不是很吃亏?不是。”高库存有高库存的办法,过库存很害怕,迟早要把库存放下去,哪个点位放?怎么放?这就是个学问。正常库存情况下就很从容,涨价的时候,我可以跟的快一点;跌价的时候,我可以走的慢一点,要保证加工企业当期利润比往年要大,库存大的时候,我不要当期利润,只要把库存变现,像去年变现20多万吨库存,我就挣钱了。但是,我今年没有这个时候,我就会把当期的经营搞好,把客户搞好,低价库存卖给你们了,你们也挣钱了,当期得也得让我们挣点钱,我们用这种方式得到这种价格,跟往年对比,单吨的盈利水平是上升的。去年由于涨价,大家库存很多,大家都想象不到,去年友发钢管集团产1200万吨钢管,单吨加工盈利能力比前年降价的时候大幅下降,为什么?库存让你挣的很高兴,你不想追求当期的。但是今年就不是,今年比去年单吨盈利水平在提高,一个月产100万吨钢管,1吨如果20-30,我就很轻松的两三千万,但是,如果在市场上靠库存挣两三千万,必须要有十万吨的库存,价格要涨500,这样才能挣得到,涨500,平均能得到200多元就不错了,去掉税金和利息,可能连2000万也挣不到。思维变的时候,经营模式变的时候,我们就不一样了。

    我们今年可能要跟全国包括大的建筑集团、包括房地产公司建立直接的服务关系,我非常欣赏兰格现在做的这一切,我们企业也在转型,我们在做什么?我们在跟兰格合作,在全国构建一个钢管价格体系,螺纹钢每天的价格高度透明,5元都差不了,但是,钢管可以查1000元。不透明,对于像城建集团这样的采购就会遇到问题,第三方没有公信力。所以,我们现在跟兰格合作,在打造一个公平的价格体系,不受友发集团左右。有了这个价格体系做参照,我们就可以跟央企、国企合作,可以以第三方价格作为结算价格,这是基础,我们不但要跟这些企业建立关系,我们还要借助于兰格平台建立一个对你我都公平的价格体系,光建立价格体系还不够,在我们的市场里,是劣币驱逐良币,没有材质、没有品牌、壁厚不合格的钢管,我们这个行业是最乱的。怎么办?我们作为这个行业的龙头,我们要担负起这个责任,包括今天建筑协会材料分会的领导也在,我们也在跟他合作,我们也在跟协会、标准院等等合作,希望在中国开展一系列的寻找中国好钢管的活动,镀锌管,从去年630号执行新标准以后,成本上升大概2亿,但是,我们也要按照这个标准做,跟普通钢管相比,1吨的成本涨100元。通过具有公信力的协会网站,我们让客户知道谁是好钢管,我们靠不停的打造我们的品牌、打造我们的服务体系来实现整个企业自身的价值。实际我的企业也不是像我说的这样,跟各位比起来,我们可能也有很多不足。我说这些的目的是希望吸引各位的眼球,希望有机会在座各位到友发钢管集团作客,也希望大家都来找我喝茶、喝酒。

    谢谢大家!

   

    主持人:谢谢韩总!首先从市场形势上给我们做了分析,也提出了他的一些感性的建议,也希望大家能够笑纳市场给的大礼包。

    今天会议的最后,我们想有请兰格信息事业部财务副总经理马力为我们做一下“基于货币政策和库存变量的价格预测”演讲,掌声有请!

   

    马力:尊敬的各位领导:大家下午好!

    很高兴能够再次跟大家见面,跟大家聊一聊市场的走势。应该说今年过完春节将近一个月的时间,确实整个钢市给我们大家带来了好的希望,也带来了更多的成果。今年的价格涨了600元,现在的价格跟节前相比,北京螺纹钢价格已经涨了600元。应该说年前2700、2800元囤货的到现在卖,赚的钱可不是一点半点。不同品种,节后走势确实出现了很大的差异,像刚才我们说的螺纹钢涨600元,卷板基本上跟没动差不多,年前3700、3800元,现在价格还是3700、3800元,确实出现了很大差异。

    这是兰格指数,长材、板材和综合指数,春节后,长材全国范围内涨15%,板材只涨了3.7%,主要贡献来自于中厚板,冷热板价格基本没有太大变化,综合指数涨9.5%,不到10%。总体出现很大差异,尤其板材价格节后确实很让人失望,为什么出现这个差异呢?主要还是不同品种市场预期不一样,节前形成的价格不一样,面临可炒作的点也不一样,春节前,为什么板材价格涨那么高?卷板已经涨到37003800,普通的热轧材基本3200元左右,冷轧接近5000元的价格,主要是下游需求的带动,去年汽车产量连续大幅增长,尤其到下半年,每个汽车产量接近300万辆,同比增长速度20%。去年汽车产量快速增长,主要是国家政策导致的,去年年底50%优惠税政策到期,导致很多人集中大量的采购汽车,使得汽车产量在去年下半年连续飙升,导致冷热轧特别好,今年出现很大变化。今年1月份汽车产量只有230万,环比下降20%,下降幅度非常大,同比也是下降。虽然有春节因素的影响,但是,去年年底那儿抢购汽车热潮过去以后,汽车产销遇到很大问题,今年12月份冷热板需求遇到很大问题。

    还有一点,从去年下半年开始,由于需求逐渐的向好,各钢厂生产都在往冷热轧倾斜,这种政策导致去年下半年热轧卷板包括冷轧卷板日均产量持续攀升,7月份热卷日均产量48.8万吨,到12月份已经到54.4万吨,增长幅度10%,年底产量比年中时候增长10%,这个速度非常快。冷卷日均产量在7月份是23.5万吨,到12月份是27万吨,也增长了10%,这个增速是非常快的。全年算下来,热卷总的产量增长6%,螺纹钢产量基本持平,冷轧卷板全年产量增长17%

    在大家更多精力投向卷板、冷轧以后,使得我们去年下半年包括今年12月份冷轧、热轧之前出现的供需矛盾逐渐缓解,库存也在逐渐的累积,价格之前甩开其它品种那么多,过完春节,供需发生了逆转,使得它的价格没有继续往上冲。

    市场运行到现在,可以说大家的观点已经出现了很大的分歧,有人说还要继续涨,基本上不太出现调整的可能,喊多少钱的都有,也有比较谨慎的,觉得价格有可能会出现调整,如果利润比较高、价格比较高的情况下,如果真是形成一股风的话,有可能价格调整幅度比较高。

    我们看看现在影响价格的点,今年冬季到现在发生了哪些变化?

    第一,说说产量。今年冬季整个钢铁产量比去年冬季多了不少,去年12月份,粗钢日均产量216万吨,前年12月份207,今年12月份日均产量还没有公布,但是,从现在钢协公布的数据包括世界钢协公布的数据包括兰格做的高炉开工率,根据高炉开工率水平预判出的1月份粗钢产量,肯定比去年同期高的多,至少要跟去年12月份216万吨水平基本持平,甚至要高,达到220万吨也不是不可能。2月份肯定还要更高,现在统计高炉开工率继续往上升,1月份还是84.5%左右,现在已经87%了,从这个水平来判断,2月份粗钢日均产量很可能220万吨,1、2月份国家统计局一块公布,算下来平均220日均产量肯定没有问题,比去年同期高很大一块,去年同期只有201万吨,今年220万吨的话,平均一天接近多生产20万吨钢,两个月1200万吨,再加上去年12月份又多生产将近300万吨,这3个月时间比去年同期多生产1500万吨钢,这个增量应该说还是挺大的。

多的产量,在整个需求比较弱的情况下,我们形成了比较大的库存。但是,产量还需要再辩证的看,跟去年同期比,确实增长了很多,3个月多生产1500万吨,我们往前再观察两年,2014年、2013年两年冬春交界之际,由于那会儿没有过大的价格波动,当时钢厂盈亏基本正常,那个时候产量变化并不是太大,特别是前年年底到去年年初那段时间产量波动太大,但是,前两年没有波动特别大的时候,钢的总的产量应该说跟今年的水平差不太多,我觉得今年基本是恢复正常的钢产量,去年是畸形的极低的产量,确实今年比去年多产了,但是,跟前年比,跟大前年比,差出的量差不太多。对于公布出来的产量,大家没必要过多的说这个产量太高,没必要过多的担心。虽然会给市场造成一定的压力,但是,不至于很短时间内把价钱压到大幅下跌的程度。但是,由于有高产量摆着,想让价格再像去年那样一个月动辄涨1000元,出现这种情况的难度非常非常大,现在一个月涨600元,已经是非常非常不错的表现了,从产量上看,再往上冲的劲头已经不足了。

    关于库存高不高?我觉得需要辩证的看库存水平,今年春节以后,到第三周,我们统计全国总的钢材库存1408万吨,这个水平比春节前增长了650万吨,比春节前冬季最低点的时候增长650万吨,总的库存水平在近6年处于第四的水平,倒数第三,比去年高,比前年过,但是,跟2012-2014年这几年比起来还是低的。虽然增量相对比较大,但是,大家是平均的库存水平。

    从冬季库存增量来看,今年增长650万吨,从近6年的情况来看,排第三,基本处于居中的水平,并不是说已经高过历史最高记录了,并不是特别特别高的库存水平,只能说是近几年相对居中的库存水平,相对去年增长很多,去年确实是不正常的年份,今年基本上恢复到了正常年份的水平。

    建材的库存基本是一样的表现。

    板材,北京的库存,今年最高到了72万吨,只是比去年高,去年最高点不到40万,今年72万吨,确实增长不少。再往前看,2014年底、2015年初接近80万吨,再往前是100万吨、120万吨、100万吨,今年70多万吨,高不高呢?放眼看去,还是属于中等库存的水平。而且今年库存结构也出现了很大的变化,头几年库存水平更多的是河钢的产品,随着河钢产品的优化,做工程,今年又往南方优化了30万吨的库存,再加上本身铁往卷板上转移,使得今年河钢的投放在华北地区减少了不少,总体库存情况,从总量上看,只能说一般的水平,不能说太高。从结构上来看,今年比往年结构优化了很多。

    板材也在增长,到现在,全国板材库存455万吨,是近几年倒数第二高的水平,比去年高。但是,从增量上来看,今年过完春节这段时间整个板材库存增了90万吨,是近六年增幅排第二高的水平,尤其是热卷、中板这两个品种库存的增幅相对比较大,这也说明随着钢厂生产逐渐的向热卷、冷轧、板材优化,使得之前板材供给相对短缺的情况得到了扭转,库存在增长,卷板价格再往上冲的难度非常大。

    热轧库存确实增长的很快,过完年已经增长了60万吨,只比2013年增长幅度小,比其他几年增长的都快。

    今年的库存还有第二个特点,刚才说的是社会库存与去年同期相比大幅增长,处于六年来相对居中的水平。今年有一个很大特点,钢厂库存过完春节以后保持的比较低,由于贸易商心态比较乐观,买货的积极性高,虽然钢产量保持的水平比较高,但是,钢厂库存是近几年春节以后相对低的水平,今年1440万吨,跟去年高点差不多,差10几万吨、20万吨。比前年低200万吨到300万吨,总体来看,今年钢厂库存压力比去年小。

    在这种情况下,虽然形成了一定的库存,但是,是正常年景正常的库存量,没有特别高出正常的水平,虽然比去年高了不少,但是,在市场信心没有坏掉的情况下,这个库存不是特别大的压力。另外,今年一个比较好的特点就是钢厂的库存压力小,很多都流到贸易商手里,现在很多品种的钢材价格除了少部分国有大型钢厂采取月度定价,更多的钢厂采取的销售模式是什么模式呢?今天定价,今天打款,今天买货,锁死价格,出了厂门跟我没关系了,这种情况下,钢厂库存压力又比较小,钢厂定价权、对价格的掌控权今年可能更强,即便期货掉了,或者最近由于需求不是太好,跟我这买货的进度比之前慢了一点,但是,由于钢厂库存压力比较小,调降价格的主动意愿会小的多,这种情况下有利于今年市场的运行。

    从去年年底开始,国家大张旗鼓的喊要去掉中频炉、地条钢的产能,从全国范围内来看,比较主要的这些省份电炉基本上都处于停产状态,一部分已经被拆除了,像江苏、山东、辽宁广东、四川这些省份的电炉至少是停着呢,没有敢开的,他们的特点是有需求时候快速生产,没有需求的时候,我就少量的生产或者不生产。虽然他们冬季的停产想象不出来有多大的影响,毕竟冬季形成那么多库存,这些库存基本是大型钢厂的,电炉厂的产品很难形成库存。在有需求的时候,在旺季的时候,我们可以设想一下,原有的电炉厂都不开工生产了,大家都买高炉厂的产品,我们的销售比以前肯定会好很多,从口径上来看,全国电炉生产建材的产能至少有1亿吨,更离谱的说法是有2亿吨,不管1亿吨,还是2亿吨,这些电炉厂一年怎么也得生产七八千万吨的钢,今年停产以后绝对很难复产,只有个别地区复产,那是天高皇帝远的地方。每个月会减少六七百万吨建材共给量,大钢厂的产量加起来3000万吨,少五六百万吨应该是非常大的量,减去这个量,今年上半年库存可能比往年消化的更快一些,即便现在已经形成了一定的库存,也没必要过多的担心,即便有什么风吹草动导致价格有调整的话,后边可能还会有希望。

    第三,关于价格,价格到底高?还是不高?最近钢坯价格32003300元波动,今年3170,玻璃有38503880元的,北京的螺纹钢3800左右,邯郸的中板3700左右,津沪热卷3800左右。钢坯至少有500元以上的利润,各品种普遍有500元以上的利润,好的钢厂有700-800元的利润,这种情况下,没有特殊原因情况下,想让价格再往上冲、利润再扩大,难度非常高,就像韩老师说的,钢厂有一年挣过4000亿的吗?真的没有。价格继续上涨,除非需要有成本或者其它特殊事件带动。从成本上来看,现在矿的价格90美金左右,我觉得再往上涨的空间已经很小了,因为90美金的矿再往上涨的话,很多高成本的矿都会开起来,会很快加大供应,包括国内外的矿山都会继续再复差。现在国内港口本身已经形成1.27亿吨,已经是历史新高了,矿的价格再往上冲的空间已经很小了,这是最主要的原料之一。

    另外一个原料是焦煤、焦炭,唐山已经降到1700元左右,最高时候2200元,虽然最近钢材价格在涨,但是,焦煤、焦炭价格始终往下降。为什么呢?去年由于276个工作日,导致焦煤、焦炭资源的紧张,去年9月份以后,推着钢材价格又涨了将近1000元。当时焦炭从1000出点头涨到2200元,推着钢材成本涨了500600元,带动整体价格涨了将近1000元。随后国家放松煤焦生产限制,从276绝大部分恢复到330工作日,短期内从跌市转为涨市的难度非常大,现在有呼声要恢复到276个工作日,国家发改委也好,煤炭工业协会也好,也在调研,全面实施的可能性已经比较小了,去年已经吃亏了,政策一下给的力度太大,使得去年煤炭生产产量大幅度下降,全年下降10%以上,使得煤炭价格暴涨。今年的政策肯定会考虑,即便再限制到276个工作日,也是逐步限制过程,虽然煤的价格有下降,但是总体利润还是不错的。全面实施276个工作日的可能性极低,现在传的版本是一些先进的大煤矿产能包括生产肥煤、焦煤的大的煤炭生产企业基本暂时不会执行276个工作日,即便供暖季结束也不会执行276个工作日,更多的执行330,少部分小煤矿可能恢复到276个工作日,这样的话,总体对于煤炭的供给的影响并不大,在焦炭端能够再起到价格大幅度推动作用也很难。从总体价格水平上来判断,现在价格确实已经是中等偏高的价格水平,再往上推,需要其它因素,现在钢厂500-800元利润空间,再往上升的空间已经很小了。

    从今年总体货币形势上简单说说,去年中央定的调子是稳健中性,前两年说稳健,今年加了中性。“中性”这个词逐渐在央行政策上得到体现,包括在一些数据上得到了体现。过完春节第一个工作日,央行上调了逆回购和中长期借贷便利的利率,让市场感受到货币政策可能要趋紧的调子。当天期货价格出现了暴跌,螺纹钢、热卷价格都跌了7%,这是第一次印证。第二次印证是1月份货币数据的公布,1月份M2余额增长11.3%,比去年同期低了2.7个百分点,跟去年12月份基本持平。这个水平也告诉我们我们的货币政策没有那么宽松了,1月份新增的信贷数据是2.03万亿,这个水平说高不高、说低不低,需要对比。去年1月份,信贷增长2.51万亿,今年数据没有发布时候,很多人在喊1月份新增信贷数据要超过去年,到2.6万亿、2.7万亿,实际只有2.03万亿,比去年少了接近5000亿,这个水平也告诉大家今年的货币政策要适度的再收紧。从去年年底到今年年初这段时间,很多贸易商找我们,想通过我们找找托盘公司弄点钱,再存点货,过春节那段时间,确实大家也感受到了,托盘公司钱的份额都已经很少了,想再拿出钱囤货的难度已经很大了。从方方面面来看,今年总体货币要比前两年收紧,这点是比较大的调子,需要大家提起注意。

    今年还有没有热点可炒?肯定还有,每年都有热点可炒。但是,今年总体的量会比去年相对来说说一点,一个是去年炒的事是唐山世园会,因为时间拉的太长,半年,隔十天半个月就限产,一限产,大家就有反映,今年可能还会有这种大型活动,但是,维持这么长时间的到现在没有发现。会有的会议,北京两会,上半年还有中欧地方领导人会议,5月份有“一带一路”峰会,可能会有些限产的动作,包括最近也在说限产,前两天周末环保部部长去武安地区检查,立马当地环保部门要求所有钢厂高炉、转炉、轧线、烧线停产,今天环保部长去唐山检查,今天唐山市发布31号到35号限产政策开始执行,焦化延长出焦,轧钢全停政策,没有对高炉、转炉生产有特别限制,即便今天环保部门去了,也没有像武安那么大的动作。后期还会炒,总体量比去年会相对减少。另外,炒这么多年了,大家对于环保炒作应该说有抗疲劳性了,所能起到的作用也会逐渐减少,就像去年冬天一样,开始由于天气不好,各地限产政策对市场有很大影响,后期对市场已经起不了太大作用了,甚至最后那段时间已经没有什么反映了。

    拆电炉的事,今年肯定会坚决的执行,定的任务是今年6月30号之前各地用于生产建材类的电炉就是工频炉、中频炉都要拆掉,我觉得没有太大余地可讲。但是,各地拆的话,会陆续报新闻出来,会报哪个省拆多少电炉,哪个省拆了多少。像最近公布的广东拆了30几家企业100多座电炉,河南电炉拆了200多万吨产量,确实有新闻在出来,但是这种新闻所能产生的效应比去年年底那段时间所能产生的效应要小的多,为什么呢?当时电炉都是生产的,今年即便拆掉,已经停产很长时间了,对产量的贡献已经没有了,大家对于产量再减少的预期可能会下降。带来的炒作的效应也相对会减弱。

    总体上对于今年上半年价格的看法,我觉得目前价格水平应该说达到了短期高点,想再往上冲,难度已经比较大了,也就北京的建材价格和全国大部分地区建材价格相对比较坚挺,还能卖到3800元以上的价格,钢坯今年3170元,前两天最高时候3330,卷板已经从3850高点到3700,也跌了150元。可能建材相对会强势一些,还是有去掉地条钢的预期在,很多人惜售。但是,我觉得短期内基本已经到顶了,需要调整,调整的话,半个月到20天甚至一个月可能都在调整期之内,虽然之前涨了六七百,再跌回六七百,我觉得难度相对大一点,但是,不同品种调三四百,甚至500元左右,我觉得是正常的。但是,即便调整,今年由于有供给侧大背景,想再调整到大部分钢厂的成本线以下的难度也是很大的,即便有调整,调整几百块钱,后边还有再涨的空间,一个是确实全国各地的工频炉、中频炉停掉以后,建材类的产量会少很多,库存会消化的很快,到真正库存消化一段时间以后,有可能出现短期的供不应求。在这种情况下,再有一种风吹草动限产政策出现,可能还会再刺激一把,到3月底以后,4月份、5月份这段时间,可能还会有让大家高兴的行情出现。

    跟一些钢厂领导聊天,也接受到一个新的信息,河北省今年公布去掉钢和铁的产能,基本都是1600万吨,淘汰谁家基本已经定下来了,计划6月底之前铁、钢分别1600万吨左右的产能都要淘汰掉,如果真是执行这种政策的话,价格还有更多的惊奇带给大家。

    对于今年上半年的走势,虽然短期会有调整,但是,总体上大的方向还是相对乐观的。

    以上就我是的观点,讲的不对的地方、讲错的地方,希望大家批评指正。

    谢谢大家!

    

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